Technologies financières : négociation de contrats de service avec les institutions financières
Le terme « technologie financière » s’entend de toute nouvelle technologie destinée à améliorer la fourniture de produits et de services financiers par les institutions financières traditionnelles en complétant ou en concurrençant ces produits ou ces services. Cette vaste catégorie est à l’origine d’un large éventail de modèle d’affaires et d’approches contractuelles. De nombreuses sociétés de technologies financières concluent des contrats avec des institutions financières.
Ce type d’entente peut déboucher sur l’établissement de relations d’affaires avantageuses pour les deux parties. Toutefois, nous savons aussi que la phase de négociation d’une entente peut présenter de réelles difficultés. La bonne nouvelle est que les points de désaccord peuvent être réduits en arrivant bien préparés aux rencontres et en tenant compte des différents modèles d’affaires et des différentes préoccupations des sociétés de technologies financières et des institutions financières.
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